Este es un libro sobre la crisis de la atención en nuestro mundo tecnológico y cómo los vendedores pueden sobrevivir y prosperar en este duro y nuevo medio ambiente.
Marketing de permiso (en inglés, permission marketing) es un término acuñado por Seth Godin que se utiliza tanto en marketing de manera general como en e-marketing en particular. Haría referencia al deber de los mercadólogos en solicitar permiso antes de enviar publicidad a los consumidores. Es utilizado principalmente por vendedores en línea, comerciantes en particular, correo electrónico y marketing de búsqueda, así como por algunos vendedores directos que envían un catálogo en respuesta a una solicitud. El Marketing de permiso beneficia tanto a empresas como clientes.
Wikipedia
Los comerciantes inteligentes han descubierto que la vieja manera de publicidad y venta de productos no está funcionando tan bien como antes, y están buscando agresivamente una nueva forma emprendedora para aumentar cuota de mercado y beneficios.
La alternativa es el Marketing de Permiso, que ofrece al consumidor la oportunidad de ser voluntario para la comercialización y alienta a los consumidores a participar en un largo plazo, en una interactiva campaña de comercialización en la que ellos son recompensados de alguna forma para prestar atención a mensajes cada vez más relevantes .
Capítulo 1: La crisis de Marketing que el dinero no va a resolver
El mercado de masas se está muriendo. La gran fragmentación de los medios significa que un vendedor no puede alcanzar un significativo porcentaje de la población con una sola comunicación.
A medida que el mercado de la publicidad se vuelve más y más desordenado, se hace cada vez más difícil interrumpir el consumidor.
Cuanto más se gasta, menos funciona.
Capítulo 2: Marketing de Permiso – La nueva manera de hacer publicidad
El Marketing de Permiso es gente con interés por escuchar su mensaje
Personal: los mensajes están directamente relacionados con el individuo.
Relevante: el marketing es sobre algo que interesa al contacto.
Capítulo 3: La evolución de la Publicidad
Interrupción: los vendedores necesitan algo para interrumpir, así los periódicos florecieron y se iniciaron revistas por miles.
Capítulo 4: Enfoque sobre Participación de los clientes, no la cuota de mercado
Concéntrese en el aumento de su “cuota de cartera” con los clientes que tiene en lugar de pagar montones de dinero para encontrar e interrumpir nuevos clientes.
Capítulo 5: Cómo Frecuencia genera confianza y Permiso Facilita Frecuencia
La frecuencia trabaja, y conseguir el permiso le permite conducir al cliente un mensaje con repetición y aumentar la probabilidad de que se pegue.
En prácticamente todos los sectores, la marca más confiable es también la más rentable. Frecuencia llevó a la conciencia, conciencia a la familiaridad y la familiaridad a la confianza. Y la confianza, casi sin excepción, conduce a resultados.
Capítulo 6: Los Cinco Niveles de Permiso
Los mejores programas de marketing mejoran con el tiempo, no dependen de la novedad a punto de estallar, se construyen sobre una base que ofrece un valor en el largo plazo.
Capítulo 7: Trabajo con permiso como Producto
Cuatro reglas sobre el permiso cada vendedor tiene que comprender:
- El permiso no es transferible.
- El permiso es egoísta.
- La autorización es un proceso, no un momento.
- El permiso puede ser cancelado en cualquier momento.
Capítulo 8: todo lo que sabe sobre la comercialización en la web es incorrecto
La idea de que Internet es un medio como la televisión apoya la vieja manera de pensar acerca de la comercialización, pero simplemente no funciona de la misma manera.
Cinco preguntas cada vendedor debe responder con el fin de
tener una estrategia de marketing en la web coherente:
- ¿Qué estamos tratando de lograr?
- ¿Se puede medir?
- ¿Cuál es el costo de traer un consumidor a nuestro sitio web?
- ¿Cuál es el costo de el regreso de los consumidores?
- Si esto funciona, ¿puede escalar?
Capítulo 9: Permission Marketing en el contexto de la Web
Cada sitio Web comercial debe estar configurado para lograr un objetivo. Su sitio web debe ser 100% confiable.
Capítulos 10-11: estudios de casos y Cómo evaluar un programa de Marketing de Permiso
Casi nadie va a su casa correo basura esperando con impaciencia en su buzón de correo.
No se puede construir una relación uno-a-uno con un cliente a menos que el cliente se compromete explícitamente al proceso.
Sin confianza, los vendedores saben que no hay ventas.
El spam es como robar en tiendas. Es el robo de una pequeña cantidad de algo muy valioso [tiempo].
Añadir comentario